Întâlnirea cu Yang Peng, directorul general al firmei Recaş Import and Export Trade Co., din oraşul chinezesc Tian Jin şi asociatul lui, Zhao Feng, a fost o ocazie specială pentru echipa emisiunii Cultura Chinei într-o ceaşcă, completată de această dată şi de şeful redacţiei în limba română a Radio China Internaţional, domnul Wu Min. Am cunoscut doi oameni modeşti, extrem de joviali, încrezători în afacerea lor şi care vorbesc atât de frumos despre România. Într-un oraş sofisticat precum este Tian Jin, ei au aranjat un spaţiu şi o mică cramă, în care, la loc de cinste, este vinul românesc. Cum să nu te simţi ca acasă, mai ales că Yang Peng vorbeşte destul de bine limba română. Povestea celor doi oameni de afaceri chinezi, care iubesc nespus de mult România şi care, în fiecare zi din cele 365 câte are un an, discută acelaşi subiect – cum să promoveze vinul românesc pe piaţa chineză, o aflaţi în dialogul pe care l-am avut cu Yang Peng, directorul general al firmei Recaş Import and Export Trade Co.,Tian Jin.
„Vinul este o poezie îmbuteliată.” (Robert Stevenson, poet şi eseist scoţian)
Cum ai descoperit vinul românesc?
Mai întâi, am locuit în România aproape 8 ani, am făcut facultatea acolo. În timpul în care am locuit în România a început să-mi placă foarte mult vinul românesc, care este de foarte multe feluri, vin dulce, sec, alb, demisec, sunt multe feluri. Chiar dacă la început nu-ţi place vinul, ulterior poţi să alegi un fel de vin, potrivit pentru tine. De aceea mi-a plăcut foarte mult vinul românesc şi cât am stat acolo am văzut cum este viţa-de-vie, e multă viţă-de-vie pe pământ, terenuri imense. Mi se pare vinul românesc foarte natural şi, acolo, la ţară, ţăranul harnic lucrează cu viţa-de-vie şi face totul tradiţional. România este ţară lângă Ucraina, lângă Turcia, este undeva la mijloc în Europa, este un fel de drum din Asia spre Europa, şi acolo este făcut vinul, care are şi ceva asemănător cu Europa şi ceva asemănător cu Asia, care combină şi stilul de acolo şi stilul de aici, vinul combină ambele caractere.
Cum s-a născut afacerea ta cu vinuri?
În afacerea cu vin românesc am ales câteva crame din România foarte vechi, cu o cultură foarte lungă, din zona Huşi, din zona Moldovei, din zona Valahia, în special pentru vinuri şi avem foarte buni producători de vin românesc. Apoi, noi am înregistrat firma în China şi am ales pentru import mai multe soiuri de vinuri, Cabernet, Merlot, Fetească Neagră şi vinul alb Fetească Regală. Probabil, la început, încă nu ştiam exact ce fel de vin e cel mai potrivit pentru chinezi, de aceea am făcut mai multe propuneri pe piaţă.
De aceea ai adus mai multe vinuri …
Da, mai multe feluri de vinuri în China şi după aceea, cât de cât oamenii au început să mai ştie câte ceva despre vinul românesc şi avem încredere în vinul românesc, pentru că acesta are tradiţie, istorie şi cultură în cultivarea vinului. Noi, de la început, şi chiar şi acum avem încredere în calitatea vinului românesc, acesta e cel mai important lucru şi pentru piaţă şi pentru noi, ca afacere. Avem încredere reciprocă, pentru continuarea acestei afaceri. Probabil, la început a fost un pic greu, cum să ajut piaţa, pe poporul chinez să descopere vinul românesc. Probabil e mai cunoscut vinul franţuzesc, vinul de la italieni. Înainte, aici nu se cunoaştea că şi România cultivă struguri foarte buni, că produce vinuri foarte bune, dar noi încercăm să promovăm mai mult vinul românesc, prin Internet, prin ziare, în presă şi la expoziţii şi tot mai mulţi oameni au început să cunoască vinul românesc. Dar cea mai importantă este calitatea. Chiar de la distribuitori şi până la consumatori, ei au simţit vinul românesc foarte special, de prima dată, că are ceva tradiţional şi o calitate foarte bună, nu e mai slab decât vinul franţuzesc şi are foarte bune preţuri şi de aceea afacerea, cât de cât creşte.
Tu ai început afacerea singur?
Da, am început afacerea singur. Am discutat în România cu câteva firme, dar înainte de asta şi eu am lucrat în România pentru o firmă, se numeşte Casa de Vinuri Huşi, am fost asistentul patronului. Am lucrat un an şi aşa am învăţat foarte multe despre vinul românesc şi cultura vinului şi am cunoscut puţin piaţa, lucruri care m-au ajutat să încep singur această afacere.
Ce dificultăţi ai întâmpinat pe parcursul punerii pe picioare a acestei afaceri?
De la început, cel mai greu a fost să obişnuiesc oamenii în China cu vinul românesc, ei fiind obişnuiţi cu vinul franţuzesc, dacă vroiam să vorbesc ceva despre vinul românesc, câmpul era gol, liber, adică nu se ştia nimic despre vinul românesc. Şi asta durează mult timp şi multă muncă, să facem oamenii să cunoască vinul românesc. Şi asta este partea cea mai grea, o muncă foarte mare. O altă problemă a fost, de la început, faptul că în România sunt foarte multe soiuri de vinuri şi a trebuit să găsim care este cel mai potrivit vin pentru piaţa chineză, pentru consumatorul chinez, care este cel mai preferat. Probabil, de la început, am făcut mai multe greşeli, importând mai mult vinul dulce, mai mult vinul alb, dar în China, consumatorilor le place vinul sec, vinul roşu. Astfel de greşeli sunt uşor de făcut, de la început. Pentru că eu am stat în România, probabil eu sunt mai apropiat de români, îmi place ce le place românilor, dar după ce m-am întors în China, n-a mai fost la fel, e o altă cultură, trebuie să găsim cel mai potrivit soi şi de cea mai bună calitate.
Şi acum, cum merge afacerea cu vinuri româneşti în China, cum merge afacerea ta aici în China?
La început am importat mai puţin. Lucrăm cu vinul românesc de 5 ani. În primul an am importat doar două containere, dar am crescut numărul foarte repede. După ce am realizat reţeaua de distribuitori-consumatori, a început să placă vinul românesc, eu am început să am încredere să import mai mult. În al doilea an am crescut la cinci containere, în al treilea an zece containere. Acum, aproape în fiecare an import aproape 20 până la 25 de containere, un container are 3.000 de cutii, care înseamnă 18.000 de sticle.
Să înţeleg că afacerea merge bine …
Da. Pentru orice firmă care a lucrat mai mult decât 3-5 ani, înseamnă că are o reţea foarte bună şi încă creşte. Afacerea cu vinuri nu e aşa de uşoară, pentru că în China vinul franţuzesc ocupă 70 la sută din piaţă, iar 30 la sută este ocupată cu vinuri din alte ţări. Vinul românesc încă e foarte puţin cunoscut aici, dar e bine că China este o ţară cu un popor foarte mare şi pământul foarte mare, multe oraşe, piaţa e destul de mare şi orice fel de produse, dacă sunt de calitate bună, chinezii oricum le vor alege. Probabil doar 10.000 de oameni dacă aleg vinul românesc, înseamnă că tot este o piaţă foarte mare.
„Adevărul este în vin.” (proverb latin)
Ce vinuri aduci din România şi de unde?
Din România, noi aducem mai multe feluri de vinuri alb din zona Moldovei, de la Huşi, pentru că acolo este un pământ foarte bun pentru vinul alb şi mai multe feluri de vinuri roşu din Valahia, din Dealu Mare, unde este pământul cel mai bun pentru vinul roşu, aducem şi nişte vinuri dulci din zona Murfatlar, undeva lângă Constanţa, acolo se produce cel mai bun vin dulce.
Cum este apreciat vinul românesc pe piaţa chineză?
Consumatorii chinezi mai în vârstă cunosc România, pentru că acum 20 de ani aveam foarte bune relaţii şi ei cred că în România se fac produse bune, chiar şi vinul şi alimentele. Apoi, consumatorii cred că România face vinul la modul cel mai serios, adică sută la sută din struguri, un vin adevărat, fără nimic chimic, cel mai natural. În România nu e posibil să fie falsificat vinul. Chiar şi noi şi alţi distribuitori spunem că preţurile sunt corespunzătoare calităţii, calitatea este egală cu preţul. Oamenii după ce cumpără spun că preţul e pe măsura calităţii. Înainte erau obişnuiţi cu vinul franţuzesc, probabil în China sunt câteva mii de feluri de vinuri de la diferite firme. Dar vinul din România este ales de la cele mai bune firme.
Cum sunt relaţiile tale cu colaboratorii tăi din România?
Mai întâi, suntem foarte buni prieteni, aşa suntem noi în China, mai întâi ne facem prieteni, apoi facem afaceri.
E un fel de tradiţie aici.
Da, e tradiţia noastră. Suntem buni prieteni, avem încredere reciprocă, cel mai important e că ne-au înţeles pe noi, asta e nu doar afacerea noastră, facem afacerea împreună, ei ne ajută să avem cele mai bune produse, iar noi putem vinde pe piaţă, să continuăm vânzările. Pentru ei nu e interesant să vindem un container sau două containere, e important să putem continua afacerea asta 10 ani, 20 de ani, să vindem 100 de containere, 200 de containere. Asta vrea producătorul şi pentru noi e important să avem o colaborare foarte strânsă. El face produse bune, noi avem încredere că putem vinde produsele. Dacă noi ne pierdem încrederea în producător sau el în noi, e foarte greu să vindem produsele, trebuie să fie această încredere, că vindem cel mai de calitate vin de pe piaţă.
„Există mai multă filosofie într-o sticlă cu vin decât în toate cărţile.” (omul de ştiinţă, Louis Pasteur)
Aveţi concurenţă pe piaţa chineză?
Sunt concurenţi, în afară de noi. Din 2006, vinul românesc a intrat în China. Acum 8 ani, mai multe firme au început să facă import cu vinuri româneşti şi cred că, în viitor, şi alte firme vor participa la aceeaşi afacere. Dar noi am început mai devreme. În viitor, va fi foarte plăcut să fim mai multe firme care să importăm împreună vinul românesc, nu poate fi doar o singură firmă, e un fel de cultură, trebuie să fim mai multe firme împreună şi în România trebuie să fie mai mulţi producători, pentru ca tot mai mulţi consumatori să ştie că şi în România sunt vinuri foarte bune. Asta este o mare treabă, ca mai mulţi oameni să cunoască vinul românesc, ăsta e cel mai important lucru, să fie mai mulţi importatori.
Un om pasionat de vinurile româneşti, este pasionat şi de România. În plus, iată vorbeşti şi limba română. Cum ţi se par românii, cum vezi România din punctul de vedere al unui simplu cetăţean chinez?
România este o ţară foarte frumoasă, foarte naturală, are foarte multă pădure, lacuri, Munţii Carpaţi, e foarte frumoasă, pentru noi e o ţară foarte bună pentru turism. Românii sunt foarte calzi, sunt prietenoşi, românii cunosc cultura chineză, pentru că avem foarte bune relaţii. Îmi place mâncarea românească, vinurile, pădurea, totul este atât de plăcut .
Cum vede omul de afaceri chinez România de astăzi?
China este o ţară producătoare foarte mare, în China sunt foarte multe feluri de produse pentru viaţă şi, înainte, cred, pentru un om de afaceri chinez România era o piaţă liberă. Românii au avut nevoie de mai multe feluri de produse chinezeşti. Mai mulţi chinezi au ajuns în România pentru a face vânzări cu produse chinezeşti. Până acum sunt multe firme de construcţii, de electronice, pentru energie curată, mai multe feluri de afaceri şi pentru chinezi a face afaceri cu români e foarte uşor, pentru că au nişte „gânduri foarte apropiate”. Şi România, înainte, a avut un foarte bun mediu pentru investiţii. Un om de afaceri chinez dacă înregistrează o firmă în România, e foarte bine, pentru că în România salariul pentru un muncitor e mai ieftin decât în ţările europene. Acum, România a intrat în Uniunea Europeană. E foarte uşor să intri, acum, din România în altă ţară europeană, România poate fi un mare pod spre Europa.
Până unde te gândeşti să dezvolţi afacerea cu vinuri româneşi în China?
Eu am locuit în România mulţi ani şi chiar acum facem afacerea cu vinul românesc pentru că mie îmi place România foarte mult şi românii. Şi, în viitor, vreau să fac afaceri pe relaţia China-România. Deocamdată aducem doar vin în China. În viitor, vom aduce mai multe produse, de exemplu ulei de floarea-soarelui şi miere şi carne, mai multe feluri de produse alimentare, în China. În viitor, o să cumpărăm o cramă în România, probabil şi noi vom face produse în România şi o să vindem în China.
Cum reuşeşti să-i convingi pe chinezi să descopere vinul românesc?Cum îi faci să descopere vinul românesc?
De la început, am făcut şi facem degustări de vinuri. De exemplu, asta zicem la fabrică sau la cramele de vinuri din România, Halewood, Senator sau Huşi, împreună facem degustările de vinuri în China.
Vin delegaţii din România, aici, la firma ta?
Da, patronul sau directorul, vin la noi să facem promovare pentru vinul românesc, degustări. Chiar şi în Tian Jin o să facem la un hotel de patru sau cinci stele, aranjăm frumos, desfacem mai multe feluri de vinuri, cu mâncare, invităm nişte musafiri care se ocupă cu afacerile cu vinuri sau distribuitori, invităm câteva sute de persoane sau mai puţin, între 50-60 de persoane, cred că la anul vom face aşa de câteva ori şi participăm la foarte multe expoziţii în China. La Tian Jin, la anul, avem o expoziţie foarte importantă, se numeşte Uwine şi Topwine, este o expoziţie specială cu vinuri. Atunci o să invit mai mulţi specialişti din Franţa, Austria, din Europa, să guste mai multe feluri de vin, durează o săptămână. O să aleg câteva soiuri bune, cele mai preferate şi le pun acolo fără etichetă şi ei o să aleagă după gust care este cel mai bun.
Anul acesta când mai mergi în România?
Anul acesta, în august o să merg în România, dar o să ducem aproape 20 de clienţi ai noştri din China, îi ducem în România, nu doar în calitate de turişti, pentru că vreau să vadă cum este viţa-de-vie, să vadă cum sunt cramele, cum sunt produsele, să aibă o imagine foarte clară despre cum este calitatea vinului românesc. Înainte, eu doar vorbesc, distribuitorul doar ascultă, dar nu vede, acum îl duc să vadă care este adevărul, să aibă o imagine generală, eu i-am spus, vinul românesc este cel mai bun.
Mulţumesc frumos pentru acest dialog şi pentru modul minunat în care reuşeşti să promovezi nu doar vinul românesc, ci cultura românească, aici, în China. Mă simt la tine, ca şi acasă şi îţi mulţumesc foarte mult.
Mulţumesc şi eu.
“Oamenii sunt ca vinurile. Cu timpul, fie devin din ce în ce mai buni, fie se transformă în oţet.” (Papa Ioan al XXIII-lea)
Realizat de: Felicia Nina Gherman
Radio China Internaţional, secţia de limba română
Sursa: Radio China International
Last modified: 09/09/2016
